| Titre : | Comment vendre un frigo à un Inuit (2022) |
| Auteurs : | Héloïse Junier, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Les Grands dossiers des sciences humaines (066, 03/2022) |
| Article en page(s) : | p.34 |
| Langues: | Français |
| Catégories : |
[Motbis] 2625 entreprise > gestion de l'entreprise > gestion commerciale > relation avec la clientèle |
| Résumé : | Les techniques de manipulation commerciale : les apports de la psychologie sociale et de la théorie de l'engagement ; l'engrenage des engagements progressifs ; le temps de l'interaction ; les risques juridiques de la pratique commerciale agressive ; les techniques les plus usitées. |
| Types de nature : | Documentaire |
| Natures : | Article de périodique |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 27400 | PER GRA | Périodique | Lycée Des Graves Gradignan | Archives/Périodiques CDI | Disponible |
